Zona privada — costos y márgenes. Solo para ti.
Hoy tu lista cobra el mismo margen (37,4%) al que compra 120 g y al que compra 10 KG. Eso regala plata en lo pequeño y te hace caro en lo grande. Propuesta: margen bajo en volumen para ganar los clientes grandes, margen alto en gramajes chicos donde nadie compara precio.
Tu proveedor (y la competencia) cotiza bonito y al facturar suma 19%. Tú publicas precio final, sin sorpresas. En cada lista, cotización y publicación: "Precio neto — no cobramos IVA aparte". Es tu diferenciador #1 y no te cuesta nada: el IVA ya va adentro.
Elige las 15–20 esencias que todo el mundo pide (Cloud, One Million, Sauvage, 212…) y ponles margen mínimo en 1 KG. Son el precio que el cliente compara: si ahí te ve barato, asume que todo lo tuyo es barato — y el resto de la lista te devuelve el margen.
Con el margen escalonado, pasar de 500 g a 1 KG ahorra de verdad. Díselo en la cotización: "Llevando 1 KG el gramo te sale un 12% más barato". El cliente sube de tier solo, tu ticket promedio crece y tú compras más volumen a tu proveedor.
Margen sobre el precio de venta, ya con el IVA del proveedor metido en el costo. Mueve y mira la tabla.